CURSO GRATUITO · LECCIÓN 4
Qué vendemos (el producto) y su beneficio real
Aquí te resumo las ideas y te dejo las preguntas para que implementes.
Aprendizajes de esta lección:
- Lo primero que quiero dejar muy claro, es que el cliente no te va a comprar tu producto NUNCA por el precio, sino por lo que sienta que crea que le aporta. Esto es: el beneficio real.
- Hay que saber transmitir ese beneficio real en tu mensaje, de forma adecuada, para que así se perciba. ¿Te suena el famoso “valor percibido”, no? Pues es otra forma de llamarlo.
- Si tu cliente percibe el valor de ese beneficio real, te comprará. Si no, no. Es así de sencillo.
Preguntas para hacerte ahora:
- ¿Qué le ofrece mi producto a mi cliente?
- ¿Y para qué quiere eso?
- ¿Y para qué quiere eso?
- ¿Y para qué quiere eso? (así hasta profundizar lo suficiente)
- ¿Comunico bien el valor de mi producto, su beneficio real?
- Cuando transmito mi mensaje en la web o en cualquier comunicación, ¿me centro solo en las características de mi producto y en unos beneficios superficiales, o estoy llegando al fondo del asunto para “tocar” su problema más importante?
- Si no es así, ¿qué puedo hacer para cambiar eso?
Te voy a repetir este mismo final todos los putos días.
Como un mantra motivacional 🙂
Recuerda esto.
Sé que quieres pasar olímpicamente de las preguntas de esta lección y hacer otra cosa.
¿Qué cosas?
– Abrir Instagram y ponerte a hacer scroll como un zombi.
– Ir a Youtube a perder el tiempo un rato.
– Mirar el correo a ver si ha entrado algo…
Todo eso es más fácil y cómodo que ponerte a pensar y aplicar lo aprendido.
Ya lo sé.
Pero nada de eso te ayuda a estar más cerca de lo que quieres con tu negocio online.
Yo he cumplido, te he dado una lección que trae aprendizajes importantes.
Cumple tú también y ponle ganas.
Haz algo ahora mismo, aunque solo sea una cosa, por tu negocio.
Pero hazlo, dale caña a esas preguntas.
Nos vemos mañana.
Omar.